北京眾智博遠科技有限公司是從事工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高科技企業(yè)，公司自創(chuàng)立以來，一直本著一切為客戶著想，滿足客戶需求的宗旨，積極引進和推廣國外先進品牌在我國各個領(lǐng)域的應(yīng)用。公司主要在工業(yè)自動化領(lǐng)域從事產(chǎn)品銷售、自動化系統(tǒng)的設(shè)計與制造、工程項目的施工與維護、自主產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)技、工、貿(mào)一體化，為用戶提供全方面的解決方案。

為了更大的滿足客戶要求，公司擁有了一批有豐富經(jīng)驗的、高水平的技術(shù)工程師、系統(tǒng)集成工程師，同時也為工業(yè)用戶、設(shè)計單位、工程公司提供新的自動化技術(shù)咨詢，技術(shù)支持服務(wù)，并能夠提供高性價比、高穩(wěn)定性、高可靠性的整體解決方案及協(xié)助實施方案。

公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，在“追求佳服務(wù)，爭取大市場，贏得好信譽”的宗旨指引下，不斷提高技術(shù)水平，不斷與各行共同優(yōu)化技術(shù)方案，北京眾智博遠科技有限公司致力于和顧客、廠家及員工三方建立互惠及穩(wěn)健成長的生命共同體，共同打造民族品牌，以誠信、務(wù)實、創(chuàng)新及前瞻的經(jīng)營態(tài)度，創(chuàng)造價值。以不斷學習、持續(xù)改進為手段，朝公司擴大市場，永續(xù)經(jīng)營邁進！

1、倉儲設(shè)備具備標準化和通用化特點智能倉儲控制系統(tǒng),西門子1500plc系統(tǒng)

由于電商和新零售的快速發(fā)展，輕工業(yè)品零售倉庫的需求量大幅增加。而中國又是全球輕工業(yè)制造業(yè)的龍頭，2017年輕工紡織品出口全球占比41%，具民間統(tǒng)計亞馬遜和ebay上出售的商品50%來自中國。得益于一帶一路戰(zhàn)略，今天俄羅斯、東南亞、印度和中東的電商包裹大部分都是從中國直發(fā)。因此，中國的輕工業(yè)品零售倉需求量全球一。

2019年上半年，中國快遞包裹已經(jīng)達到每天2億件，同時線下零售銷售額是電商的6倍。在這背后是6億方米的倉庫和300萬名倉儲工人在支撐，保守估計品牌商和零售商每年的房租和人工支出分別高達1500億元1800億元。

倉儲設(shè)備從來都具備有強的標準化和通用化特點，在以“箱”為作業(yè)單位的舊零售時代，托盤和叉車幾乎覆蓋了所有的倉庫場景。同樣，在以“件”為作業(yè)單位的新零售時代，輕型貨架、料箱和購物車也無處不在。

因此，理論上來說，一旦找到比這“新三件”（ 輕型貨架、料箱和購物車）更低成本的替代設(shè)備，也很可能會擁有廣泛的標準化和通用化特點，這意味著這個賽道的公司有機會在中后期獲得高增長性，快速推廣普及產(chǎn)品和服務(wù)。

基于這個假設(shè)，我們再來看，這其中的客戶的付費意愿和付費能力如何、終的市場規(guī)模如何？

2、真的市場規(guī)模是在平臺模式

從整個零售行業(yè)來看，分為采銷模式和平臺模式兩大陣營。采銷模式線下的代表就是沃爾瑪、國美、蘇寧，線上的代表就是京東和天貓、亞馬遜。平臺模式線下的代表就是王井和萬達廣場，線上的代表就是淘寶、天貓和ebay。

采銷模式下的短頭爆款產(chǎn)品通常都是零售平臺自己管倉控貨的，京東甚至自建物流配送。這類零售寡頭視倉儲物流為核心競爭力，有較強的付費意愿，甚至于不惜收購或者自己研發(fā)。但實際的市場規(guī)模占比其實非常小，以京東每日600萬的包裹量去對比快遞業(yè)每天2億的包裹量，占比不到3%。

因此，真的市場規(guī)模是在平臺模式，而平臺模式的倉儲付費者是數(shù)以萬計的品牌商、經(jīng)銷商和賣家，是一個“萬倉發(fā)千單”的小散差的狀態(tài)。所以智能倉儲行業(yè)本質(zhì)上是一個“低整合度+高創(chuàng)新機會”的市場，同時具備產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)整合的機會和挑戰(zhàn)。

3、分享新價值

那這樣的客戶是否具備付費意愿和能力？

遺憾的是，占據(jù)市場主流的品牌商、經(jīng)銷商和賣家可能并沒有足夠的付費意愿和付費能力的，他們更傾向于租賃和外包。同時，現(xiàn)有的絕大部分倉儲外包服務(wù)商雖然有強大的降本意愿，但是完全沒有付費能力，因為現(xiàn)金流已經(jīng)被甲方占用殆盡。

因此，表面來看，這個行業(yè)并沒有“好客戶”，可以同時具有強付費意愿和付費能力。那換個角度來說，客戶的付費意愿和付費能力，并不是智能倉儲行業(yè)改造升級的動力，也不應(yīng)該成為行業(yè)發(fā)展的障礙。

據(jù)此推測，更好的方式很可能是通過技術(shù)降低成本或者創(chuàng)造出新的價值，通過分享這些新的價值，來實現(xiàn)多方盈利。

北京眾智博遠科技有限公司是從事工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高科技企業(yè)，公司自創(chuàng)立以來，一直本著一切為客戶著想，滿足客戶需求的宗旨，積極引進和推廣國外先進品牌在我國各個領(lǐng)域的應(yīng)用。公司主要在工業(yè)自動化領(lǐng)域從事產(chǎn)品銷售、自動化系統(tǒng)的設(shè)計與制造、工程項目的施工與維護、自主產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)技、工、貿(mào)一體化，為用戶提供全方面的解決方案。

為了更大的滿足客戶要求，公司擁有了一批有豐富經(jīng)驗的、高水平的技術(shù)工程師、系統(tǒng)集成工程師，同時也為工業(yè)用戶、設(shè)計單位、工程公司提供新的自動化技術(shù)咨詢，技術(shù)支持服務(wù)，并能夠提供高性價比、高穩(wěn)定性、高可靠性的整體解決方案及協(xié)助實施方案。

公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，在“追求佳服務(wù)，爭取大市場，贏得好信譽”的宗旨指引下，不斷提高技術(shù)水平，不斷與各行共同優(yōu)化技術(shù)方案，北京眾智博遠科技有限公司致力于和顧客、廠家及員工三方建立互惠及穩(wěn)健成長的生命共同體，共同打造民族品牌，以誠信、務(wù)實、創(chuàng)新及前瞻的經(jīng)營態(tài)度，創(chuàng)造價值。以不斷學習、持續(xù)改進為手段，朝公司擴大市場，永續(xù)經(jīng)營邁進！